做酒店老板，最怕的事情就是下午2  3点，酒店就住满了。而这却是酒店店长最喜欢的事情，你知道为什么吗？

昨天朋友就跟我说有个酒店，每天45点就满房，但是呢，平均房价很低，一直上不去，今天咱们就来聊聊这个出租率和收益管理的问题？

首先请大家一个选择题

第一种：一个酒店，100间客房，假设平均房价100，当天全部住满，那么一天酒店营收1万块钱

第二种：同样的这家酒店，入住率80%，开出去80间房，平均房价125，那么当天的营收是也是1万块，，

这两种，如果你是做酒店的 你会选择哪种

大概率情况下 酒店老板是选第二种的，酒店店长则有可能会喜欢第一种，为什么会出现这种差异呢，实际上我觉得还是每个人站的角度不一样，酒店老板从酒店营收方面想，事少钱多，谁不乐意呢，但是作为一个上班的店长来说，我可能就喜欢第一种，因为我身上是背负着KPI的，而且工资还不高，满房对于店长来说就相当于考试提前考了100分，剩下的时间就可以刷刷小视频等下班了。

那么我们应该怎么去做呢。首先调整正确的出租率指标和对店长考核的KPI，我们不要追求百分之百的出租率，个人觉得出租率在80%左右，保证酒店的正常营收，剩下的20%应该及时调整做收益管理，正常提价，第二调整酒店店长的KPI ，不要每年都增长上年的百分之多少，要知道常年累月的增长，谁都做不到，店长为什么会选择第二种，因为第一个好交差，能对股东，对店员有交代，第二又能减低明年的增长底量，何乐而不为呢，所以如果你是店长，你会选第二种么？